İhtiyaç Yaratma

Satış Hikayeleri

Köyde büyüyen çalışkan bir delikanlı var. Şehir’e gidip şehirdeki en büyük alışveriş merkezlerinden birine satış elemanı olmak için iş başvurusunda bulunmuş. Bu alışveriş merkezinde ise her şey satılırmış yeme içmeden araba satışına, araba satışından matkabına kadar. Mülakatta patron bizim çalışkan delikanlıya sormuş:

• Daha önce satış elmanı olarak çalıştın mı?
• Evet köyde pazarlama işi yapıyordum.

Patron bakmış yakışıklı eli ayağı da düzgün bir şans vermeye karar vermiş.

• Tamam demiş yarın gel başla işe.

Sabah işe gelir ve akşama kadar çalışır. Patron satış elemanlarını akşam toplar. Kaç satıl yaptıklarını sorar.

Sıra bizim çocuğa gelir:

• Bugün kaç satış yaptın?
• Bir
• Patron sinirlenmiş. Nasıl bir herkes 20-30 tane yapmış. Sen nasıl bir yaparsın. Ne kadar ciroluk satış bu.?
• 320.000 dolar demiş

Patron şaşırmış nasıl yani demiş.

• Adama önce küçük boy bir olta sattım. Sonra bunun çok yeterli olmayacağını orta boy ve büyük olması gerektiğini söyledim onları sattım. Adama balık için nereye açılacaksın dedim. Bizim burada kıyıda dedi. Bende kıyıda iyi balık olmaz, senin bir tekneye ihtiyacın var tekne hakkında bilgi vereyim dedi. Hazır tekne almışken iyi bir şey almasını, eğer ilerde fikir değiştirirse teknede elde çıkarmanın zor olacağını anlatıp; çift motorlu, yelkenli, lüks bir yat sattım. Sonrada arabasını sordum ve bu araba ile koskaca yat çekilmez sana 4*4 bir Jeep verelim dedim onu da sattım.

Patron çıldırmış sen ne diyorsun evladım. Sen bunları tek olta almaya gelen adama mı sattın yani?

• Yok … Aslında olay çok farklı karısı için ped almaya gelmiş onlara bakıyordu. Hayırdır dedim. Hafta sonunun mahvolduğunu söyledi. Konuştuk sana bir tavsiyede bulunayım balığa çık dedim.

Bu satış hikayeleri bize gerçekten yol gösterici oluyor. Bu hikayenin bize katacağı çok önemli konu var. O da ihtiyaç yaratma. Satış tekniklerin de kullanmamız gereken en önemli nokta.